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軟文發(fā)布：如何能達(dá)到較好的軟文營(yíng)銷效果？
作者：小馬識(shí)途 時(shí)間：2013-6-8 字體：[大] [中] [小]
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對(duì)于軟文營(yíng)銷，大家或多或少的應(yīng)該都接觸過(guò)，筆者小馬識(shí)途創(chuàng)意總監(jiān)認(rèn)為做軟文有三個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)，第一、軟文營(yíng)銷的整體策劃；第二、撰稿；第三、軟文發(fā)布。三個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)中，對(duì)于企業(yè)來(lái)講，最受關(guān)注的是軟文發(fā)布環(huán)節(jié)，軟文發(fā)布環(huán)節(jié)也是企業(yè)支出費(fèi)用最多的環(huán)節(jié)，筆者在本篇中重點(diǎn)討論軟文發(fā)布中的一些常見問(wèn)題。
一、 軟文發(fā)布發(fā)多少家效果好？
有的老板覺得一篇軟文發(fā)一家就好，有的老板一篇文章想遍布互聯(lián)網(wǎng)各大網(wǎng)站，這是兩個(gè)極端，具體發(fā)布多少家還是要看推廣的目的，以及軟文的性質(zhì)。如果是一篇普通的公關(guān)稿件，發(fā)布一家也是比較少，發(fā)布5家以上為好；如果是重磅出擊的事件新聞，或者企業(yè)新品、促銷稿件建議更多，10家以上為好，網(wǎng)站覆蓋面要鋪開，各類網(wǎng)站有一些代表性的，如果費(fèi)用允許最好做到50家以上。
二、軟文發(fā)布發(fā)哪些媒體效果好？
這個(gè)問(wèn)題表面上很簡(jiǎn)單，就是找與企業(yè)產(chǎn)品服務(wù)匹配的媒體，關(guān)鍵是要熟悉媒體，企業(yè)熟悉自己的產(chǎn)品，但是對(duì)媒體熟悉程度不夠。選擇媒體關(guān)注三個(gè)點(diǎn)，一個(gè)是企業(yè)的目標(biāo)客戶地域范圍，另一個(gè)是企業(yè)所在的行業(yè)，再一個(gè)媒體的優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)。如果企業(yè)是面向全國(guó)的那好辦，媒體選擇可以大面鋪開，如果是一個(gè)城市，以地方門戶為主，當(dāng)然也不能放棄綜合門戶，全國(guó)各地的網(wǎng)民都是關(guān)注綜合門戶的，再有一些行業(yè)網(wǎng)站，做成媒體組合拳，不怕客戶看不到。
三、軟文發(fā)布如何選擇發(fā)布頻道？
我們的企業(yè)的業(yè)務(wù)非常繁多，網(wǎng)站頻道也是非常之多，但是我們的軟文該投向什么頻道呢？當(dāng)然是有目標(biāo)客戶的頻道。一般新聞財(cái)經(jīng)頻道比較大眾，企業(yè)新聞稿也不排斥新聞財(cái)經(jīng)這樣的頻道，他們的受眾也比較多，但是針對(duì)特殊行業(yè)就需要做翻分析。例如家居行業(yè)，可以發(fā)的頻道有新聞、財(cái)經(jīng)、建材、家居、女人、購(gòu)物、促銷、家電等。再例如醫(yī)療行業(yè)可以發(fā)健康、醫(yī)療、美容、生活、消費(fèi)、保健、中醫(yī)等。企業(yè)在發(fā)布軟文時(shí)其實(shí)不用嚴(yán)格限制頻道，相關(guān)頻道就行，不要跟軟文的話題無(wú)關(guān)就可以，限制太嚴(yán)了倒是會(huì)損失傳播的機(jī)會(huì)。
四、軟文發(fā)布的效果如何評(píng)估？
效果評(píng)估是個(gè)更受關(guān)注的話題，我的錢花了，到底有沒(méi)有用處呢？每個(gè)老板都會(huì)想，而且喜歡算性價(jià)比。軟文這東西呢，效果評(píng)估還真的不好量化，軟文發(fā)布出去是永遠(yuǎn)存在的，在媒體的相關(guān)新聞或搜索引擎里傳播。一般來(lái)講，如果新聞稿發(fā)布之后被百度新聞源收錄即可認(rèn)為是效果不錯(cuò)，當(dāng)然某種原因不收錄的也不見得不好，有些綜合門戶網(wǎng)站百度新聞不收錄，但是媒體本身有不小的流量，很多企業(yè)還是喜歡發(fā)。再有，如果這篇軟文經(jīng)過(guò)優(yōu)化，哪怕是長(zhǎng)尾詞，獲得了首頁(yè)排名，這篇軟文的價(jià)值將是很高了，通過(guò)搜索來(lái)的訪問(wèn)量將倍增，但文章在人家網(wǎng)站上，自己統(tǒng)計(jì)不到具體數(shù)據(jù)。關(guān)于效果評(píng)估筆者還有一篇文章更細(xì)節(jié)《軟文推廣的效果如何評(píng)估？》，
剛過(guò)國(guó)慶，很多行業(yè)都會(huì)搞國(guó)慶促銷，這里針對(duì)國(guó)慶促銷簡(jiǎn)單談?wù)�，�?guó)慶促銷的軟文推廣方案是針對(duì)銷售，引導(dǎo)目標(biāo)客戶群購(gòu)物，同時(shí)傳播品牌和產(chǎn)品，是一個(gè)推廣傳播的好時(shí)機(jī)，推廣的媒體按活動(dòng)范圍來(lái)選擇，頻道還是按第三部分的原則來(lái)選擇，效果評(píng)估可以重點(diǎn)看下推廣的幾個(gè)點(diǎn)，軟文帶來(lái)的流量，有沒(méi)有咨詢電話等等。